本輪金價突破“千金頂”,不少投資者都賺錢了。不過,投資者李先生似乎更幸運一些,他買的5公斤實物黃金只算成本就節約了至少萬元以上。日前李先生興奮地告訴《每日經濟新聞》記者,在成都市繁華的春熙路商業圈,一家黃金旗艦店正推出一種全新的黃金銷售策略。據記者了解,該商家推出的“另類”促銷方式有別于傳統打折銷售,比如在千足金首飾方面,它的定價方式為“上海黃金交易所每日即時金價+工費;投資性金條則是按照上海黃金交易所每日即時金價+3元。”

　　高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示,該商家采取這種定價方式,價格更趨于透明,同時消費者和投資者也得到了一定的實惠。另外,這有助于該品牌的市場份額進一步擴大和品牌推廣。

　　零售商推出“另類”促銷方式

　　自上周以來,受通脹與避險需求的雙重推升,國際金價經過長達半年的蓄勢盤后自950美元/盎司反彈,本周三反彈意猶未盡,國際金價更是突破“千金頂”。一時間,黃金成為了市場炙手可熱的投資品種。

　　在黃金價格飆升的同時,投資者對黃金的投資熱情也在高漲。上海黃金交易所在8月31日～9月4日,黃金累計成交量達到135.55噸,較上周增長59.07%;成交金額累計289.3萬元,較上周增長62.78%。另外,投資者也表現出很高的積極性,各地金店中的產品一直處于熱銷狀態。

　　在投資黃金熱火朝天氛圍下,商家各種促銷也是手段花樣繁多。《每日經濟新聞》記者日前來到李先生提到的某黃金旗艦店。據記者了解,該商家推出的促銷方式有別于傳統打折銷售,比如在千足金首飾方面,它的定價方式為“上海黃金交易所每日即時金價+工費”;投資性金條則是按照“上海黃金交易所每日即時金價+3元”。

　　該金店的工作人員王先生告訴記者,這實際上是將原料金與工費價格的分開計算。對于千足首飾金而言,它的價格分為兩部分,即時報價和工費。工費按照克計算,一般取決于黃金的加工費、企業經營成本以及飾品工藝程度而定。另外,投資性金條有兩種,外形上區分為金條和金牌,兩種金條定價在即時報價的基礎上只加3元。

　　價格具有競爭力

　　金店工作人員王先生表示,公司目前采取的銷售方式,與傳統首飾金銷售相比,每克最多能夠便宜20元～30元。另外,和投資性金條比較,銀行一般在交易所金原料上加價10元～20元不等,公司在即時報價上只加3元,相比銀行出售的金條價格便宜至少7元以上,與此同時只加3元也遠低于同行金商。

　　“公司目前報價不僅是全成都范圍的最低價,在全國黃金零售市場也具有很強競爭力”,王先生表示,“這種促銷方式在8月份已經開始,但只限于每個周末進行。不過即使這樣,8月份黃金總共成交量就達到50公斤,較7月份增長了10倍以上。”

　　另外,王先生表示,雖然是即時報價,但為了預留出部分時間做銷售,價格波動范圍在5毛內一般不調價,比如,價格在220.6元或220.7元的時候,產品的價格定為220.5元,如果價格在220.8元或220.9元的時候產品的價格定為221元。

　　記者近日從成都地區各家金店了解到,在傳統定價方式下,各家金店零售價格每克一般比上海黃金交易所市場價格高20元～50元,大部分在20元～25元。昨日成都春熙路各家金店平均售價為270元左右,以一個5克戒指為例,市場價格在1350元,而如果以該金店即時報價計算,當日上海黃金交易所國際一號價位219.6元左右,該商家以220元作為即時價格,5克戒指價位為1100元、加工費40元左右,共計1140元,比市場平均價格便宜200多元。

　　“價費分離”早有先例

　　對于上述金商的“另類”促銷方式,分析師王瑞雷表示,這其實是“價費分離”的模式,在國外這種報價模式很流行。在《金飾品零售價價費分離暫行辦法》正式實施后,我國許多零售商紛紛采用了“飾金價+工費”的標價方法,后來這種標價方法有了進一步演變,即直接采用金交所的即時報價,我國沿海地區部分黃金零售商已率先實行了即時報價方式。

　　“在這種銷售模式下,價格更趨于透明�！蓖跞鹄妆硎�,“在傳統的銷售模式下,商家的利潤可能高達12%以上,而這種'價費分離’的利潤可能只有3%左右。”

　　不過,王瑞雷認為商家采取這種定價方式,很大程度上是為了打破目前的市場格局,在市場激烈的競爭機制下,采用即時報價方式價格首先占領行業制高點。另外,*量取勝除彌補降低的利潤外,還使該品牌的市場份額進一步擴大和品牌推廣。

　　此外,威爾鑫黃金首席分析師楊易君對這種定價方式大為稱道。他表示,從消費者角度講,消費者享受了更多實惠,這是一種價格創新,對現貨交易來講也是一種進步。對同行而言,陽光化的報價方式可能會加速行業的洗牌。

　　不過,楊易君也告訴記者,在這種“價費分離”的定價模式下,將對金商的市場操作有了更高的要求,傳統的銷售模式,比如金原料價格每克在180元～185元波動,金商一般選擇在上限即185元加一個20%的利潤,這樣已經為盈利留足了較大空間,對價格波動短時間內可能不會對沖,但是采用“價費分離”后,因為價格變化較為頻繁,這就使金商的市場操作要求大大提高。“雖然這種'價費分離’的銷售策略,使產品價格比較低,投資者和消費者得到了一定的實惠,”但王瑞雷同時提醒投資者,在選擇產品的時候,應該同時注意成色的確定,比如千足金就要看成色是否為99.99。另外,王瑞雷也表示,“其實買珠寶,大家看重的并不是價格,價格只是一個參考因素,很多結婚用的或者紀念性的飾品,設計才是主要的考慮因素,因此設計成本較高。而投資性金條除了金原料價格外,產品的制作工藝也應該適當考慮�！�